Perversions narcissiques et psychopathies : théories et concepts

"Nouvelle encore, mal connue, parfois mal reçue […] et cependant nécessaire, la notion de perversion narcissique se situe à un carrefour et une extrémité : carrefour entre l'intrapsychique et l'interactif, entre pathologie individuelle et pathologie familiale du narcissisme, et extrémité de la trajectoire incessamment explorée, reprise et précisée entre psychose et perversion." (Paul-Claude Racamier, 1992)

Influence & manipulation

Par Robert Cialdini

Résumé :

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?

Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion

Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s’est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d’un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre – en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».

Au sommaire :

  • Introduction
  • Les armes de l’influence
  • La réciprocité
  • Engagement et cohérence
  • La preuve sociale
  • La sympathie
  • L’autorité
  • La rareté
  • Epilogue : L’influence instantanée
  • Notes
  • Index

Caractéristiques de l’ouvrage :

  • Éditeur(s) : First
  • Auteur(s) : Robert Cialdini
  • ISBN13 : 978-2-876-91874-0
  • EAN13 : 9782876918740
  • ISBN10 : 2-876-91874-9
  • Parution : 18/02/2004
  • Édition : 1ère édition
  • Nb de pages : 318 pages
  • Format : 14,5 x 22,5
  • Couverture : Broché
  • Poids : 440 g
  • Intérieur : Noir et Blanc
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